US China Partners의 사장 겸 CEO인 Savio Chan은 CHINA의 각 글자를 활용해 중국 비즈니스의 다섯 원칙을 소개하였다. 다음은 강연자의 조언을 정리한 것이다.
C—Culture(문화). 중국 문화의 복잡성을 이해한다. 비즈니스 관행은 외부인이 직관적으로 예상하는 것과 다를 수 있다.
H—Harness government relationships(정부와의 관계). 지방정부와 관계를 맺고 그 인적 네트워크를 현지 사업상 연결에 활용한다.
I—Intellectual property rights(지식재산권). Chan은 중국에서 신속히 출원할 필요성과, 다른 사람이 브랜드나 기술을 먼저 출원할 위험을 강조하였다. 대기업이 자사 명칭이나 로고의 권리를 선출원자에게서 되찾기 위해 수백만 달러를 지출한 사례도 언급하였다.
N—Navigate markets with strong local partners(현지 파트너). 현지 시장 특유의 함정을 파악할 수 있는 중국 사업 파트너의 중요성을 강조하였다.
A—Anticipate fierce local competition(경쟁 대비). 엔지니어에게 모방 가능성을 줄이는 제품 설계를 권하고, 모방 위험과 권리행사의 어려움에 주의하도록 하였다.